Успешное собеседование - психологические тонкости.

Список постов:

Успешное собеседование - психологические тонкости.

«У вас не будет второго шанса, произвести первое впечатление.»
    Коко Шанель


Собеседование – самая  важная часть поиска работы. И самая волнительная. Успешное прохождение собеседования – это всего лишь навык, который можно сформировать. Поэтому как бы вы не были стеснительны, замкнуты или неразговорчивы каждый может достойно пройти собеседование. Для этого просто нужно знать ряд правил и получить соответствующий опыт.

У работодателя есть два основных ожидания от кандидата на вакансию. Первое, это его человеческие качества, а именно преданность организации и порядочность. И второе, наличие мотивации, то есть заинтересованность в высоких личных результатах и успехах компании. И в какую бы вы компанию не устраивались по этим двум параметрам работодатель и будет пытаться вас экзаменовать, чтобы сформировать свое личное мнение.

Собеседование – это по существу процесс купли-продажи. И у этого процесса есть закономерные этапы. Их пять. Как испытуемый вы одновременно “товар”, который надо продать и “продавец”, реализующий свой “товар”.

Итак, первый этап – Установление контакта.
Вы идете в незнакомую компанию к незнакомым людям. Какая у Вас задача? Произвести впечатление или понравиться.  Для этого необходимо совсем немного усилий. А именно:

-   Настройтесь психологически. Можно потренироваться перед зеркалом. На лице внимательный взгляд и открытая доброжелательная улыбка. Будьте готовы к провокациям, поэтому осознавайте, что ничто не может вас вывести из равновесия и благожелательного настроения. Следите за этим…

-   Не опаздывайте! Лучше прийти заранее, пунктуальность говорит о том, что Вы уважаете себя и других.

-   Оденьтесь соответствующим образом. Ошибкой будет сверхмодная дорогая одежда или спортивный небрежный вид. Лучше подготовить себе комплект нейтральной одежды для такого случая. Это может быть костюм, брючный тоже допускается или строгое платье. Классическая обувь и неброские аксессуары завершат образ. Аккуратная прическа и макияж настроят слушателей на серьезный лад.

Второй этап -  Выявление потребностей.  
Подготовьтесь и постарайтесь собрать информацию о компании. А также о предполагаемой должности и требованиях к ней. Так как Вам предстоит «продажа» себя постарайтесь узнать что предпочитает «купить» работодатель.

-   В каждой должности есть ключевые навыки (а именно, образование, опыт работы), без наличия которых даже не имеет смысла претендовать на вакантное место.

-   Есть  и такие навыки, которые любой руководитель «хотел бы» видеть в работнике, но не рассчитывает на них…. и если вы предполагаете что  они у вас есть, скажите об этом. Это может быть знание иностранного языка или умение управлять автомобилем.

Третий этап - Собственно презентация товара.
То есть вам нужно презентовать себя. Фраза работодателя «расскажите о себе» не предполагает автобиографического рассказа на пол часа, но короткие сведения сообщить необходимо. Речь идет об образовании, опыте работы, последней компании, в которой вы работали и причинах почему вы ее покинули. Ни в коем случае не говорите о конфликтах или проблемах с руководством. Сделайте акцент на том ценном опыте, который вы приобрели. Можно рассказать о своих сильных и слабых сторонах, при этом слабые стороны должны быть продолжением сильных, ну например « очень переживаю за работу», часто «являюсь примирителем сторон» и т. д. Совсем коротко скажите о семейном положении в ключе, что личная жизнь не помешает вам, например, выезжать в командировки…

Четвертый этап  - Работа с возражениями.
Не стесняйтесь задавать вопросы. Будьте честны с самим собой и руководителем. Если вы предвидите какие-либо сложности, следует поделиться своими сомнениями. Не забудьте сказать о своей готовности и желании освоить те навыки, которыми вы еще не владеете. Закончить интервью можно просьбой остановить свой выбор на вас.

Пятый этап – Завершение сделки или собственно продажа…
Как правило это разговор о зарплате. Его лучше вести после того, как процесс собеседования успешно завершен. Когда речь зайдет о договоре вы должны быть готовы к вопросу о стоимости  вашего труда. Оцените диапазон оплаты аналогичной работы в разных компаниях. И по итогам назовите среднюю цифру или верхнюю и нижнюю границу ожидаемой суммы.

Не забудьте поблагодарить за уделенное время!


Помните о главном. Каждый работодатель, в глубине души, очень хочет найти достойного кандидата на свою вакансию. Поэтому априори он готов вас взять и он ваш союзник, а не противник. Вам  нужно лишь оправдать его ожидания во время собеседования.